济南市一轻工业供销总公司在圆满完成2012年度销售任务的基础上，自2013年元月起，业务部门又以高度的热情投入到新一年的工作中，迎接新的挑战。截止到3月底，木浆销售量达到3790.4吨，销售额1633.62万元，与去年同期相比有了大幅度增长，实现一季度开门红。

一、规范经营，提升经营管理水平

自2012年3月国舜公司与一轻公司实行共管以后，共管领导小组针对一轻公司木浆经营工作制定了多个规章制度，实现了木浆经营的规范运作。新年伊始，又重新修订了木浆经营考核激励办法，并新上进销存管理软件，同时有针对性的对全体业务人员进行了业务知识培训。对业务流程进行了修订完善，使业务人员实现了轻装上阵，提高了他们开展工作的积极性和主动性。同时为提高经营效率，根据共管领导小组会议精神，对所有客户进行分类管理，对于优质客户重点保证货源、积极联系提供服务，对于利润低、供货量小、资金回笼慢的客户采取维持策略。

在全体业务人员的共同努力下，目前已经新发展了20余家客户，并且由省内扩展到了省外，将业务触角延伸到了河北省保定市等地区。木桨的经营品种达到10余种，其中日本王子浆已经获得代理权，下一步计划寻求与其它知名品牌进行代理合作。

二、上下齐心，加大扶持力度

为支持一轻公司木浆业务的发展壮大，自2013年起，从控股公司到国舜公司都加大了对一轻公司业务上的扶持力度，给予现金支持200万、承兑500万和担保500万额度，同时还协助公司办理中国银行的贷款等相关手续，充分体现了控股公司和国舜公司对木浆销售业务的高度重视和大力支持。与此同时，也给业务人员增加了压力和动力，促使他们在开展销售工作的同时，还要加强对承兑汇票、相关财务知识及风险管控等内容的学习，以提高防范经营风险的意识和保证资金安全的能力。

三、吸纳人才，开拓广阔市场

公司及时在各招聘网站上发布招聘信息，吸收引进人才，择优录取。今年2月份新入司的业务员小刘，在短期内就开发了河北保定市场，截至目前业务成交量累积达到1154吨，实现毛利4.7万元。像这样有能力的员工，我们还要继续挖掘，给他们空间去开拓新市场。下一步继续加强业务人员考核激励，增强信心，稳定业务员队伍，实现业务员与公司共同发展。

随着2013年一季度的开门红，我们相信，在控股公司及国舜公司的大力支持下，在全体业务人员的共同努力下，一轻公司木浆经营业务必定能够实现跨越式发展。