据济南国舜投资管理有限公司销售公司上半年经营统计报表显示，今年上半年实现销售额4429万元，销售收入3635万元，由于受国内国际市场持续倒挂，国内造纸企业整体效益差等大环境影响，以及大贸易商直接供货给终端抢夺客户等不利因素，导致企业利润空间大幅缩减。在此恶劣经营环境下，销售公司上半年仍然实现了扭亏为盈，取得了各项指标与去年同期基本持平的良好经济效益。总结半年来取得经营成绩，主要受益于该公司对内夯实基础深挖潜力，对外多管齐下多方突破系列措施的制定和实施。

开源节流，增强销售力量。资源与客户同样重要。销售公司将开辟货源新渠道作为上半年经营中的重中之重，抓紧抓好。该公司领导班子注重市场行情分析，为拿到一手货源降低成本，在汇率较低的时候，抓住机遇，努力从期货订购上下功夫，为企业节省了一大笔成本开支。在公司日常管理活动中，大力压缩各项非必要性费用开支，能省则省，做到不该花的钱一分也不乱花。

自去年9月份开始，木浆销售公司实行业务独立经营以来，销售公司加大了对一线销售业务在人员和资金方面的投入，本着选优配强的原则，先后给销售公司增加了3名工作人员和1部专用车辆，进一步增强了销售一线的作战力量，为实现销售目标打下了坚实的基础。

严肃纪律，转变激励机制。针对外部市场低迷和内部利润率较低等问题，该公司业务部门多次召开专题会议，以严肃劳动纪律和提高销售提成为突破口，加大对公司各项制度的规范和执行力度，对症下药。一是新上硬件设备严格考勤纪律，出台制度，奖勤罚懒，自改革考勤制度以来，员工准时出勤率和工作效率得到明显提高。二是改革销售提成办法，由过去的单一提成改为在原提成基础上利润翻倍提成翻倍的办法，鼓励销售人员提高木浆销售量，提高进销差，增加销售利润，在实现利润最大化，多为公司创造价值的同时，个人利润提成上不封顶，该办法的实施极大地鼓舞了销售人员的销售积极性和主动性。

广开门路，积极开拓市场。针对几家长期客户企业提出开具国际信用证订货，到货后由销售公司代理销售，双方获取差价利润的建议，销售公司经过充分研究论证，同时与这几家企业加强沟通协调，本着互惠互利、合作共赢和长期发展的原则，主动与这几家企业协商拟成立离岸公司创新业务模式，下一步将作为销售公司业务重点积极运作，争取成为公司新的业务增长点。

针对近年来造纸企业整体效益不好，用浆量急剧下降的不利形势，销售公司千方百计开发跨界新客户，瞄准国家关于环保的规定要求和纸浆用途进一步扩展的有利时机，先后与多家化工、制药、陶瓷、水泥、塑胶等非造纸企业达成合作供货意向。

                                          宣传教育部